MARK12 - MARKETING

Il corso affronta i principali elementi che compongono la complessità del marketing come disciplina strategica e manageriale, con un approccio orientato all’applicazione e alla discussione di casi. I contenuti includono:

Fondamenti di marketing e logica strategica: creazione di valore, orientamento al mercato, bisogni e valore percepito, ruolo del marketing nelle scelte d’impresa.
Analisi di contesto e di mercato: lettura del contesto competitivo e della categoria, logiche di analisi (mercato, competitor, trend) a supporto delle decisioni.
Comportamento del consumatore e insight: processi decisionali, driver di scelta, percezioni e bias; come trasformare osservazioni e dati in insight utili.
Segmentazione, targeting e posizionamento (STP): criteri di segmentazione, scelta del target, posizionamento e coerenza tra promessa, prove e percezione.
Marketing mix e scelte di go-to-market: leve di prodotto, prezzo, canali/distribuzione e comunicazione; coerenza tra decisioni operative e posizionamento.
Brand strategy e gestione del valore di marca: identità, immagine, brand equity, architettura di marca; coerenenza tra touchpoint e significati di marca.
Riposizionamento: diagnosi, alternative strategiche, trade-off e priorità; come costruire raccomandazioni plausibili e difendibili.